Ein überfüllter Kleiderschrank mit Teilen, die man zweimal getragen hat, ein Stapel Jeans, die nicht mehr passen: Wir alle haben ungenutzte Kleidung im Wert von mehreren Dutzend, wenn nicht sogar Hunderten Euro. Man muss nur wissen, was man verkaufen kann, wo man es anbietet und zu welchem Preis, damit sich der Zeitaufwand lohnt.
Der Markt für Secondhand-Textilien wächst in Frankreich jedes Jahr. Gleichzeitig nimmt jedoch auch die Konkurrenz unter privaten Verkäufern zu, insbesondere durch Marken-Outlets und Secondhandläden, die einen immer größeren Marktanteil erobern.
Kleidung sortieren und auswählen: Was sich wirklich verkauft
Bevor man irgendetwas fotografiert, wird aussortiert. Nicht nur oberflächlich, sondern gründlich und mit Blick auf den Wiederverkauf. Nicht jedes Teil verdient eine eigene Anzeige: Es lohnt sich nicht, Zeit in Beschreibung, Fotos und Versand eines einfachen, markenlosen T-Shirts für drei Euro zu investieren.
Die Artikel, die sich am schnellsten verkaufen, haben drei Merkmale gemeinsam: eine bekannte Marke, einen einwandfreien Zustand und die passende Saison. Ein Wollmantel, der im September online gestellt wird, findet deutlich schneller einen Käufer als im April.
- Marken im mittleren Preissegment (Sézane, Arket, COS, Carhartt) finden schneller Käufer als Luxusmarken, bei denen Authentifizierung und Vertrauensbildung mehr Zeit erfordern
- Teile ohne sichtbare Mängel (kein Pilling, keine Flecken, funktionierende Reißverschlüsse) lassen sich zum vollen Preis verkaufen; andere müssen stark reduziert oder verschenkt werden
- Kleiderpakete für Kinder oder mit Basics (zum Beispiel fünf einfarbige T-Shirts) helfen dabei, Artikel mit geringem Einzelwert loszuwerden, ohne zahlreiche Pakete verschicken zu müssen
Wer regelmäßig Secondhandkleidung online verkaufen möchte, spart Zeit, wenn er von Anfang an zwischen Einzelstücken, Paketen und Kleidung zum Verschenken unterscheidet.
Fotos und Beschreibungen: der entscheidende Faktor für den Verkaufserfolg
Auf einer Plattform für den Verkauf zwischen Privatpersonen dient das Foto als Schaufenster. Ein unscharfes Bild auf einem ungemachten Bett weckt bei niemandem Kaufinteresse. Professionelle Ausrüstung ist nicht nötig, aber eine helle Wand, natürliches Licht und eine ansprechende Präsentation sollten es schon sein.
Fotografieren wie ein Secondhandladen, nicht wie für soziale Medien
Drei bis fünf Fotos pro Artikel reichen aus: eine Gesamtansicht, eine Nahaufnahme des Markenetiketts, ein Bild des Materials (Struktur, Fall) und ein letztes Foto, das auch den kleinsten Mangel zeigt. Wer einen Riss oder eine leichte Verfärbung offenlegt, vermeidet Streit nach der Lieferung und schafft Vertrauen.
Wer jeden Mangel beschreibt, vermeidet Rücksendungen und schlechte Bewertungen. Eine ehrliche Beschreibung schreckt Käufer nicht ab, sondern sortiert diejenigen aus, die später eine Rückerstattung verlangt hätten.
Eine Beschreibung verfassen, die zu den Suchanfragen passt
Selten denkt man daran, dass eine Beschreibung auch der Auffindbarkeit dient. Doch Plattformen haben eine interne Suchfunktion. Wer Marke, genaue Größe, Farbe, Material und Saison angibt, erhöht die Chance, in den Suchergebnissen zu erscheinen.
Ein konkretes Beispiel: „Sézane-Blazer aus Wollmischung, Größe 38, marineblau, zweimal getragen, keine Mängel“ erzielt bessere Ergebnisse als „Schöner blauer Blazer, sehr guter Zustand“. Der erste Text enthält die Suchbegriffe, die Käufer eingeben.
Den Verkaufspreis festlegen: zwischen schnellem Verkauf und Rentabilität
Hier verlieren die meisten Verkäufer entweder Geld oder Zeit. Ein zu hoher Preis lässt den Artikel wochenlang unverkauft, ein zu niedriger Preis erweckt den Eindruck, dass ein versteckter Mangel vorliegt.
Am zuverlässigsten ist es, auf der Plattform nach demselben Artikel (oder einem ähnlichen Artikel derselben Marke) zu suchen, der bereits verkauft wurde – nicht nur nach Angeboten, die noch online sind. Aktuelle Anzeigen zeigen, welchen Preis Verkäufer verlangen; verkaufte Anzeigen zeigen, was Käufer tatsächlich zahlen. Der Unterschied ist oft erheblich.
Für gefragte Markenartikel in gutem Zustand kann man ein Drittel bis die Hälfte des Neupreises ansetzen. Bei Mainstream-Marken sinkt der Preis schneller: Ein Viertel des Kaufpreises ist ein realistisches Ziel. Auch der Verkaufskanal spielt eine Rolle: Laut der Refashion-Studie für 2025 erzielen Secondhandläden und Marken-Outlets höhere Durchschnittspreise als Plattformen für den Verkauf zwischen Privatpersonen.
Wer die Versandkosten in die Kalkulation einbezieht, vermeidet böse Überraschungen. Auf manchen Plattformen zahlt der Käufer den Versand, auf anderen trägt der Verkäufer eine Provision. Das sollte man prüfen, bevor man den endgültigen Preis festlegt.
Steuerliche Pflichten beim Verkauf von Secondhandkleidung
Bei Gesprächen über den privaten Weiterverkauf kommt immer wieder die Frage auf: Muss man seine Einnahmen dem Finanzamt melden? Die DAC7-Richtlinie verpflichtet Plattformen, den Finanzbehörden Informationen über Verkäufer zu übermitteln, sobald bestimmte Schwellenwerte erreicht sind. Diese automatische Meldung bedeutet jedoch nicht, dass man Steuern zahlen muss.
Der gelegentliche Weiterverkauf gebrauchter Kleidung aus dem eigenen Besitz ist in den meisten Fällen nicht steuerpflichtig. Anders sieht es aus, wenn man Artikel gezielt kauft, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen – dann handelt es sich um eine gewerbliche Tätigkeit. Entscheidend für die Abgrenzung ist, ob die Tätigkeit regelmäßig und mit Gewinnerzielungsabsicht ausgeübt wird.
In der Praxis muss eine Privatperson, die zwei- oder dreimal im Jahr den Kleiderschrank ausmistet und insgesamt einige Hundert Euro mit Verkäufen einnimmt, diese Einnahmen nicht in der Einkommensteuererklärung angeben. Wer hingegen jede Woche Kleidung im Secondhandladen kauft, um sie auf Vinted weiterzuverkaufen, riskiert eine Steuernachzahlung, wenn er seine Einnahmen nicht meldet.
Den richtigen Zeitpunkt und Verkaufskanal wählen, um den Umsatz zu steigern
Allgemeine Plattformen (Vinted, Leboncoin) bieten die größte Reichweite, doch dort ist auch die Konkurrenz am stärksten. Ein Artikel, der zwischen Tausenden ähnlichen Angeboten untergeht, kann monatelang unverkauft bleiben.
Es kann sich lohnen, verschiedene Verkaufskanäle abzuwechseln. Ein stationärer Secondhandladen oder ein Marken-Outlet verlangt zwar eine höhere Provision, übernimmt dafür aber das Einstellen des Artikels, die Fotos, den Versand und den Kundenservice. Bei Markenartikeln in ausgezeichnetem Zustand kann der Nettoerlös nach Abzug der Provision mit einem Direktverkauf mithalten – ohne dass man pro Artikel eine Stunde investieren muss.
Die Saisonabhängigkeit wird oft unterschätzt. Sommerkleider, die im Mai oder Juni online gestellt werden, verkaufen sich schnell; Mäntel finden ab September Käufer. Wer ein Angebot außerhalb der Saison veröffentlicht, muss damit rechnen, dass es mehrere Monate lang inaktiv bleibt. Dadurch sinkt seine Sichtbarkeit in den Suchalgorithmen der Plattformen.
Am rentabelsten ist es letztlich nicht, möglichst viele Artikel zu verkaufen, sondern seine Energie auf die Teile zu konzentrieren, bei denen sich der Zeitaufwand lohnt. Fünf gut vorbereitete Verkäufe zu einem fairen Preis bringen mehr als zwanzig lieblos erstellte Anzeigen, die monatelang online bleiben.
